今年是人生就是博官网成立第15周年 。
15年坚守初心、砥砺奋进 ，沉淀了深厚而全面的专业实力 ，以及数不清的感人事迹、成功故事……
「我与人生就是博官网的故事」系列征文 ，以真实、客观的视角 ，呈现一个个关于梦想、成长、跨越的人生经历 ，看无背景、无资源的普通人如何蜕变、逆袭 。
人生的无限可能 ，从人生就是博官网开始 。
图丨本期人物：刘涛涛
你有过一个客户跟了2年才成交的经历吗？已加入人生就是博官网八年多的刘涛涛 ，服务过数不清的客户 。千人千面 ，每个人都不一样 ，而他通过持之以恒的努力 ，收获了客户的信任 ，打磨出了自己的服务心得 。
大家好 ，我是刘涛涛 ，来自安徽蚌埠 ，今年37岁 。
2016年3月 ，我加入了人生就是博官网 。刚开始 ，杨总便让我们直接跑一线 ，面对面地对接客户 ，快速熟悉产品 ，同时学习如何与人沟通 ，这种方法收获的效果非常明显 。
一方面 ，跟着前辈出去 ，交流多了自然很快就拉近了同事间的关系 ，作为新人 ，能够迅速地融入新环境、新团队 。
另一方面 ，实际接触产品后 ，对它的生产、应用、特性等有了深刻的认知 ，后续客户需要什么样的产品 ，我的脑海里就会立马浮现出产品大概的样子 ，不会让客户觉得我们不够专业 ，而且还能提高沟通效率 。
更为重要的是 ，深入一线后 ，对客户关心的问题、看重的问题都能有个精准的把握 ，在以后的客户沟通中 ，能够游刃有余地解答客户疑虑 ，并且能够为客户量身定制服务方案 。
在一线的点点滴滴都是在为销售成功打基础、做积累 。这种学习方式 ，对我个人来说非常有效 ，读万卷书不如行万里路、行万里路不如阅人无数 ，初入人生就是博官网 ，我也是在真真正正的实践中 ，学到了销售的必备技能 。
图丨工作中的刘涛涛
有了前期的扎实积累 ，我在服务和追踪不同的客户时 ，更加平稳、有序 ，收获了非常多的客户的信赖 ，在这里和大家分享一个印象特别深的客户 。
那是2017年的时候 ，一个老客户给我介绍了一个当地的客户 ，这个客户性格非常鲜明 ，领导型 ，说话行事非常利落霸气 ，记得第一次Ta让我过去看图纸 ，一共有11本图纸 ，报价我做了2个多小时（当时没电脑手写的） ，但客户看后就说了句：你先回 ，我看看 。
我察觉到客户有需求但并不着急 ，所以接下来就一直跟进 ，客户需要报价时就迅速的报格 ，有什么需要了解时 ，就站在专业的角度提供专业的看法……就这样过了大约两年 ，客户又让我报价 ，我报了后客户说：你来一趟 。不出所料 ，这次见到客户就直接成交了 。
2年时间 ，跟下一个客户 ，或许有人觉得战线太长 。但其实 ，每个客户都是潜力股 ，从初次合作到多次合作再到转介绍 ，这些都是在客户信任的基础上才能实现的 。而且 ，只要用心 ，我们从每一个客户身上 ，也能学到很多很多 ，我觉得学习的方式有很多 ，跟人学、从人身上学是最快的 ，并且会受益终身 。
在人生就是博官网 ，我们销售队伍是庞大的 ，希望我们大家都能潜下心、铆足劲 ，用专业赢得客户、收获成功！
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